产销两旺六月红,攻坚克难创牛年 ——公司举行2025上半年度工作总结会
2025年上半年,德新钢管接连获氧化铝、尼日利亚石油管线等三个亿元大单,很快扭转了去年销售下滑的颓势,鼓舞信心,振奋精神,全体员工齐心协力、大干快上,出色完成了上半年度的工作和任务。下半年,面临大单集中、员工短缺等诸多难点,如何攻坚克难,再创佳绩,成为公司最迫切解决、也是大家最关心的课题。
7月19日上午,公司科级以上管理干部聚集一堂,共同进行“中场盘点”,对上半年工作总结得失,取长补短,也为下半年工作出谋划策,凝心聚力。本次会议不同以往,只有7位代表发言,用简明扼要的分析总结,让大家团结一心,围绕公司向高端产品转型升级的发展战略和目标,练内功,添活力,打造新动能,实现新增长极。
会议由集团常务副总裁胡一青主持,集团销售副总王芳首先发言:上半年,销售团队在公司领导的正确引领下,积极应对市场挑战,奋力拼搏,氧化铝超大订单,进一步巩固了该领域的领先地位,同时在新兴领域和国际贸易推广取得重大突破,成功获得尼日利亚石油管线、盐穴空气储能项目等多个大单。针对下半年销售工作计划,王芳表示:我们将以更加饱满的热情和更加坚定的信心,积极应对市场变化,提升销售业绩和服务水平,巩固石化、热网等传统优势,不断拓展储能、核电、火电等新领域,多头并举,内外并重,顺利完成全年销售目标。
销售总监陈超在发言中,重点突出公司运营和销售推广的改进,在销售转型的顶层设计和战略规划、资金风险控制、信息化营销、项目信息整合、投标报价、管理执行、营销管理、供应链体系、外贸业务、精细化成本核算、质量管控等诸多方面,提出改进和完善建议。他表示:近几年国内外经济大环境较严峻,我们要积极调整营销战略和靶向,努力在新环境中转“危”为“机”,稳中求胜,脱颖而出,让公司的发展登上新的台阶。
计划采购部总经理袁慧介绍了上半年度采购条线工作,根据各合同和订单履行周期,及时、准确下达分割单;通过平台及线下比价择优,实现采购和物流的优化;通过考察审核,增加系统有效供应商8家,就近直发、压降老库存等方面也取得一定成效。下半年将继续努力,更加科学合理安排采购计划,和供应商加强走动交流,减少质量异议、供货延缓等现象,进一步加强库存消化和利用,保障主要订单的顺利生产。
朱光亚厂长汇报了工厂产量、在产品、库存消化、成材率、能耗和成本、产品质量等数据和情况,上半年,工厂面临生产饱和、员工短缺等难点,同时技改项目对产品流转和场地影响较大,大家团结一心,较好解决了精整、理发货和仓储等瓶颈,顺利完成各订单的生产交付,同时完成了热处理炉生产线、矫直、抛丸等重大技改项目,高端产品规模生产的能力显著提升。下半年将加强安全生产和质量管控,探索节能新工艺,做好库存消化和降本节支工作,全力保证管线管等大订单的按期交付。
集团常务副总裁胡一青,通过PPT,全面分析了公司上半年主要指标完成情况、运营资金分布及负债分析、盈利能力、运营能力和净资产收益率。上半年,公司合同额+开票额+回款额三项平均完成9.95亿,同比增长近2亿,签订合同总额达达9.37亿元,同比增长4亿元,实现了“双过半”。氧化铝和国际业务两个部门提前半年,完成年度指标,公司利润相比去年有明显增长,应收款项和库存周转相比去年有所改善,产品利润率恢复到历年较高水平,10项重点工作取得阶段成果。胡总总结道:公司上半年可谓“产销两旺”,希望大家携手奋战下半年,创造2025新辉煌!
下半年,为了打好管线管等重大订单集中交付的攻坚战,集团副总裁陈冬将重新担起工厂运营和管理的重任,他从公司战略层面,为各条线提出了宝贵意见,他表示:上半年销售转暖向好,但受制于市场激烈竞争,压缩了订单利润空间。近期工厂管线管生产的全面贯通,为公司向高端产品升级注入了源动力,热扩+冷拔+淬火成为公司最大的竞争优势,销售团队要“跳出圈,走出去”,聚焦管线管、储能、输氢管线、淬火高强钢、高端机械管等新领域,完善国外认证和代理,重点加强外贸业务。工厂将实行“分段管理、各负其责”,进一步强化生产、技术、质量、成本等全要素管控,不断打造高端产品规模化生产的综合能力,希望大家“一家人,一条心,一根绳、一股劲”,紧密团结,高效协作,共同完成下半年艰巨的工作和任务。
陈俊德董事长做最后总结和指示:上半年工作体现了“三大”,决心大,干劲大,订单大,由于年初销售淡季,加上公司年度指标一向从严,公司能够实现“一季度开门红,上半年过半”,在目前的市场环境下实属不易,同时系列技改项目相继完成,为管线管规模生产提供了保障,衷心感谢大家的辛勤付出。在下半年,超大订单集中交付,新单、大单接踵而至,工厂将进入前所未有的生产高峰,公司将持之以恒加快产品升级,扩大新业务,打开新行业和国际贸易的新局面,同时增加热扩生产线,扩大产能规模,完善外协加工,保质保量地完成尼日利亚管线管等核心订单的交付。希望大家更加努力,更加认真,不松劲,齐加油,我相信,只要大家同舟共济,奋发图强,一定能出色完成公司全年任务和目标,走出德新发展新路,创造辉煌的2025年!