成绩值得肯定，逆境勇于突破 ——公司举行2026上半年度工作总结会
2026年上半年，得益于尼日利亚X65Q、盐穴储能用X80Q等高强度管线管订单的持续强势，德新钢管基本处于满产状态，开票额、利润等指标相比去年同期均有不同增长，值得肯定，然而今年钢管市场的低迷寒意，可谓“切肤之痛”，据了解国内同类上市公司上半年业绩预报均有明显下滑，我司上半年合同签订总额也同比减少。面对市场逆境，如何提振信心，统一思想，锚定目标，攻坚克难，到了关键一刻！
7月25日上午，公司举行2026上半年度工作总结会，科级以上管理干部，集团常务副总裁胡一青主持会议，销售、采购、生产各条线老总上台发言，总结成绩，分析不足，梳理下半年重点工作和改进措施，通过“中场盘点”，让大家更加明确公司向高端产品转型升级的发展战略和目标，形成攻坚克难、突破逆境的强大合力。
集团销售副总王芳在发言中表示：上半年受能源基建项目放缓、行业竞争加剧、下游客户投资收缩等多重因素影响，公司整体销售业绩未达预期，销售条线存在着存量客户挖潜、新赛道拓展、项目攻坚能力、团队过程管理等一些不足，下半年将有的放矢，强化改进，一建立大客户一对一专项维护机制；二成立专项攻坚小组，将储能赛道作为核心增量突破口；三重点项目台账化，优化提升项目攻坚策略和转化率；四严抓团队精细化管理；五拓宽精准渠道，充实订单储备，力争扭转销售颓势，完成公司年度销售指标。
销售总监陈超在发言中，详细通报了上半年销售业绩，对下半年工作，在营销方向、项目跟踪、投标报价能力、合同执行能力、营销管理、供应链体系、外贸业务、精细化成本核算、质量管控、库存结构、大项目管理效率等诸多方面，提出改进和完善建议。他表示：近几年国内外经济形势不容乐观，项目需求放缓，竞争激烈。我们要积极调整营销战略目标，适应新形势，转“危”为“机”，在同行业中脱颖而出。
计划采购部总经理袁慧介绍了上半年度采购工作，通过强化江苏沙钢、淮钢等一线钢厂的源头合作，确保了关键材质的冶炼优先排产。下半年，针对库存清理、质量管控、资金占用等不足，推出一系列改进措施，一推行“负库存”管理，全面推行“以销定采”；二重点合同推行“前置监造”，主动将质控关口前移；三深挖降本潜力，拓展采购渠道。强化比价竞价机制；四强化库存消耗的对接和匹配，盘活存量资产；五优化供应商结构，形成“大厂保质量、小厂保应急”的互补格局。
集团常务副总裁胡一青，全面分析了公司上半年主要指标完成情况、运营资金分布及负债分析、盈利能力、运营能力和净资产收益率。上半年，在大家共同努力下，开票额、利润等指标优于往年同期，应收款项和库存总量同比有所改善，尼日利亚莱基项目等10项重点工作取得阶段性成果，但受制于低迷的经济大环境，市场竞争加剧，大厂“零售端直供”模式普遍，项目竞标和拿单难度加大，销售要项目和零单兼顾，力争重点领域推广的实质性突破，同时加强内部降本节支，提升订单流转效率。胡总最后表示：革命尚未成功，通知还需努力！
集团副董事长陈益通报了国际贸易工作，上半年通过全流程协作和高效联动，确保了尼日利亚X65Q管线管、德国PM项目等订单大批量多批次的顺利交付，在白俄罗斯等东欧市场推广也取得突破，出口总额超4千万美元，同时，BV、ABS、DNV等船级社认证和头部石油公司供应商资质认证有序展开，出口资质不断健全，下半年将继续走出去、拓渠道，通过参展、重点客户对接等方式，深耕增量市场，拓展海工装备、海上平台等新赛道，着重管线管、激光熔覆管等高附加值产品的推广，提升外贸技术服务能力和品牌国际曝光度。
桑伟厂长汇报了工厂产量、在产品、库存消化、成材率、能耗和成本、产品质量等数据和情况，上半年，工厂生产饱和有序，扩管、热处理、精整、探伤等主要工序产量都创历史同期新高，各项成本指标多有降低，共节省费用近千万元。冷拔工序虽然产量有所降低，但在消化和压降库存方面成效显著，同时配合公司，顺利完成ISO、CE、TSG等认证、环评能评以及客户验厂，下半年工厂将继续开展CNAS、API等重点认证，持续改进安全生产等不足，确保各销售订单的按时生产和配供。
集团副总裁陈冬主要从行业宏观和公司战略层面，为各条线提出宝贵意见，他表示：直观感受是“项目少、竞争乱、价格低”，下半年预计困难更多。难则思变，一定要“跳出圈，走出去”，要根据我司生产工艺和经营特点，充分发挥管线管全线贯通和规模生产经验积累的优势，聚焦管线管、压缩空气储能、淬火高强钢、高端机械管、海工装备、堆焊/熔覆特殊油气用管等高附加值市场，完善国外认证和代理，加大外贸业务扶持力度。采购供应链方面，对重大项目要采用“理重+壁厚公差限定”合理方式，冬总最后表示：动员鼓劲更重要，希望大家放松心态，目标清晰，专业高效，投入下半年工作！
最后，陈俊德董事长做总结和指示，他表示：下半年当务之急是拿订单，加快资金回笼，压缩应收款。大家都要有压力，销售条线要实行一对一沟通，动脑筋，找问题，想办法。对不称职的业务员要实行“末位淘汰”。公司确定了“产品高端化转型，推广内外贸并重”的战略目标，各位业务员要勤于学习钻研，跳出舒适圈，转向储能、核能等重点目标领域的拓展，有条件的可以尝试国际贸易，主动出击。今年我国重点发展煤化工，市场规模很大，我们德新在主流市场有相当基础，基础还在，市场还在，我们要充满信心，积极争取，只要大家齐心协力，同舟共济，我相信一定能出色完成公司今年任务和目标，创造2026新辉煌！
